Durch den Wandel der Arbeits-, Lebens- und Denkweisen im Web 2.0 Zeitalter, eröffnen sich für Ihr Unternehmen neue Erfolgs-Chancen im Geschäftskunden-Marketing. Reichern Sie Ihre Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien durch clevere und nachhaltigere Methoden an: Ich berate Sie, wie Sie mit B2B Marketing 2.0 Ihre Ausgaben mittel- und langfristig reduzieren können, und unterstütze Sie bei der Konzeption und Umsetzung relevanter Maßnahmen.
Herausforderungen
- Reduzierung von Marktforschungskosten und Schaffung marktgerechter Produkte durch die Methoden der Lean Innovation
- Definition der Marketingziele auf Grundlage der Unternehmensziele und ggfs. des Unternehmensleitbildes
- Gezieltes Dialogmarketing mit optimierter Segmentierung und Kundenwert als zentraler Kenngröße
- Umstellung von einer Push- zu einer Pull-Strategie durch die Fokussierung auf Suchmaschinen-Optimierung und die Reduzierung kostenintensiver Kaltakquise
- Implementierung von Social Media in den Vertriebsprozess
- Förderung einer engen Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb für mehr Nähe zu Ihren Zielgruppen
- Konsequente Nutzung neuer effizienter Web-Technologien (Online-Konferenzen, Webinare etc.) in Marketing und Vertrieb
- Auswahl geeigneter Software zur Marketing-Automation (CRM, Social CRM etc.)
- Anwendung von Neuromarketing durch zielgruppenspezifisches Storytelling
- Erreichung der Thought-Leadership in Ihrem Zielmarkt
- Umsetzung einer E-Commerce Strategie im B2B Massenmarkt
- Aufbau und Pflege von Communities (Fans, Follower etc.) zum nachhaltigen Beziehungsaufbau mit potenziellen und bestehenden Kunden
- Kontinuierlicher Vertrauensaufbau zu Mitarbeitern und Vertriebspartnern für eine starke B2B Marke und eine glaubwürdige Social Media Präsenz
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